どちらが良いと思いますか？
■売ることに強い企業
① 売れる商品・仕組みづくりに全力を挙げている
② 売れなくなったら、即修正している
③ 常に売るための商品や仕掛けをきっちりと見直し強化・改善している
⇒いつも売ることに執着して営業力強化に努めている。そのために商品や仕組みや人材づくりなど改善・強化に努めている。今回の売れなくなった時にも即対応している。
■売ることに弱い企業
① 売れる商品や仕組みづくりに取り組まず個人に依存している
② 売れなくなっても、原因分析と解決策に取り組んでいない
③ そのため売るための商品や仕掛けの見直しもせず、何も改善していかない
⇒個人依存の営業力になっていて環境の悪い時などの対応ができていない。そのために商品や仕組みや人材づくりなど見直し・強化ができていない。今回の売れなくなった時にも即対応していないため苦戦している。
【発展成長していただくためのご提言】
🔹売れなくなったら
売れないには売れない理由がある
・社会・経済・市場環境が変わっていること
・お客様が変わってきていること（ターゲット）
・商品があわなくなっていること
・価格が上がり今までの顧客対応ができていない
・商品に優位性がなくなってきていること
・決めワザが弱くなっていること
・売り方がマンネリで力がなくなっていること
・行動不足になっていること etc…
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しっかり現状把握・分析し、対策を講じることが大切
【企業】セールス⇒【ユーザー】＝売れない
【企業】マーケティング⇄【ユーザー】＝売れる可能性あり
① ターゲット・コンセプトの一致
② 企業からのターゲットへのアプローチ方法がフィットしている
③ 接点の演出がターゲットに受け入れられる
④ 購入したことをシェアーしたくなる演出・コミュニケーションがある
🔹売れる仕組づくりに全力を！！
売れるには売れる理由がある、売れないには売れない理由がある
頭を使って知恵を出すこと、そして実践で汗を出すこと
① 商品力と仕掛け・仕組みがうまくて売れている企業群
・デザイン住宅、企画・規格住宅
・土地手配力・土地セット
② 商品と企業ブランドが良くて売れている企業群
・商品と企業がブランドに
・社長が接点力で営業力強化
④ 設計力・施工力で評判が良くて売れている企業群
・設計・設計監理を売りとして評価されている企業群
・設計打合せ・工事管理を売りとして評価されている企業群
・仕組みと設計力・職人力を売りとして評価されている企業群
⑤ 総合力で売れている企業群―組織・システム営業
⑥ 新業態で顧客と市場をつかむ企業群
共通は、受注に貪欲で積極的経営をしていることである
売れなければ寿命が尽きる！売れることが胆
考え、行動し、改善し、考え、改善する!
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お客様を営業マンに、現場を展示場に
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住宅需要マーケットが厳しくなっていく現状からも、
しっかりと市場と顧客のことを把握し、
一日も早く売れる商品・仕組みづくりに
取り組むべきである。
自社だけでできなければ他社とのコラボなど、
いろいろ工夫していけば道は必ず開けてくる。
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