住宅道を求めて · 2020/10/09

地場工務店・ビルダーも住宅会社として全社をあげて営業力を強化していかなければ競争に負けることになる。 今は「営業マン＋商品＋ブランド＋システム」の時代の段階にある。見込み客発見や、お客様へのアプローチや商談展開の時、クロージングの時、引き渡し後のコミュニケーションの時であってもトータルで対応しないと、競合に勝つ強い訴求性を持つことができない。今は個人の力と組織・システムの力を融合させて対応することが急務である。