住宅道を求めて · 2020/10/21

①見込客とは誰か 「住宅が欲しいひと、求めているひとはすべて見込客」である。 しかし特定の工務店の見込客を定義するならば、特定工務店の「特長とする住宅」に関心があり、そんな住宅に住んでみたい、建てたい、購入したいと思う人たちを指す。 この場合は決して住宅が欲しい人たちすべてではない。このことを確認しておく必要がある。 見込客は一杯いる。住宅は建てたいと思ってすぐ建てられるものではない。 １０~１８ヵ月の準備がいる。そのような見込客を探し育成していくことが大切なことである。