利益の出る照明設計とデザイン

誰に向けて何を売る?

一般常識の逆を突く

 

 意外性を考える

 

 照明計画は明るさを確保しそれを担保することが求められる。その逆は、暗さを考えた設計を売る。ということ。相手は「どういうこ と?」と気になる仕掛け。 暗さを設計する?が引っ掛かりもっと聞きたいに繋がります。

 

あなたに合った心地良い暗さを提案します。

 

前置きの心地よいはそのままで「明るさ」を「暗さ」にするだけ。

なんで暗さなの?と聞かれたら・・・

 

ホテルや専門レストランは居心地を大事にするため、光は引き算で考えるんです。

 

と回答します。これ、普段から心地よい空間を知っている人向けのトーク。これである程度のステータスがわかります。

 

 

暗さを売るためには、光をあてる素材を決めなければなりません。この素材にフォーカスしその人に合った提案の幅を広げることで独自性を作ります。

 

独自性を売る

 

 

「照明は明るくする道具」という、世間一般の常識を「暗さ」という表現に変え、顧客の感情を動かしながら、様々な素材を並べる。

素材は無限にあります。壁装材であれば、凹凸のある石・タイル・木・漆喰。家具やインテリア雑貨、コレクションなどの趣味に関わるもの等々。それに適した光を考える。決して明る過ぎない暗さを創ることがポイント。必須アイテムは「調光器」これがあれば何とでも出来ます。

 

適したひかり

 

 素材を活かすに適した光を選定するのは経験と勘が必要ですが、一度経験すれば、それを基準にマニュアル化すれば良いでしょう。

 これが、他社ではなかなか真似できないけれど、社内では簡単に出来てしまう仕組みと仕掛けです。

 

光を知り、光の扱い方を覚えてしまえば、水平展開が容易になります。

 

 

 気になる「素材」に光をあてて、暗さを考えてみて下さい?